ABD’deki yavaş rakamlara rağmen Lululemon’un bu tatil sezonunda uluslararası satışlarında artış görülüyor. Markanın hisseleri Cuma günü erken işlemlerde %17 artış göstererek şirketin tüm yıl satışlarını artırdı. Üçüncü çeyrekte net gelir yıllık %9 artışla 2,4 milyar dolara yükseldi. Bir basın açıklaması.
Muazzam bir büyüme gösteren Vancouver merkezli bir atletik giyim üreticisi Z kuşağı arasında popüler, Son zamanlarda gevşek sayılar görüldü. Tüketiciler uygun fiyatlı spor kıyafetleri gibi isteğe bağlı ürünlere döndükçe perakendeci, yılbaşından bugüne Eylül ayında %51,7’lik bir kayıp bildirdi. LULU hisseleri geçtiğimiz yıl %36,3 oranında değer kaybetti ve üç yılda %41,9 oranında düşüş yaşadı. Düşüş, markanın bu yılın başlarında tahminlerini sıkılaştırdığını gösterdi.
Yine de Lululemon, ABD’deki düşük rakamlara rağmen bu yıl Çin’de ivme kazandı. Markanın net geliri üçüncü çeyrekte yıllık bazda %39 arttı. Çin’deki net gelir, önceki yılki 228,6 milyon dolardan 318,3 milyon dolara yükseldi. Ve en son açıklanan kazanç açıklamasına göre, ABD’deki satışlar yalnızca %2 artmasına rağmen uluslararası net gelir üçte bir (%33) veya “sabit dolar bazında %30” arttı.
Lululemon CEO’su Calvin McDonald, açıklamada, “Uluslararası pazarlarımızda ve Kanada’da ivmenin devam ettiğini gördüğümüzden, üçüncü çeyrekteki performansımız Lululemon’un küresel olarak devam eden gücünü gösteriyor” dedi. “Geleceğe baktığımızda, tatil sezonumuzu başlatmaktan memnunuz ve ABD’deki işimizi hızlandırmaya ve dünya çapında marka bilinirliğimizi artırmaya odaklanmaya devam ediyoruz.”
Marka, ABD’de çarpıcı biçimde benzer ürünler sunan Alo Yoga, Athleta ve Nike gibi rakiplerle boğuşuyor. Benzer görünüme sahip düzinelerce ürün (sağlam incelemelerle) Amazon’da veya uygun fiyatlı atletik giyim üreticisi Fabletics’te fiyatın çok altında bir fiyata bulunabilir. Enflasyon fiyatları artırmaya devam ettikçe alışveriş yapanların çoğu daha düşük fiyatlı Lululemon “aldatmacalarına” yöneliyor.
Lululemon, tüketicileri ürün kalitesi konusunda eğitme çabalarıyla dolandırıcılık sorununa çözüm buldu. Geçtiğimiz yıl marka, müşterilerini sahte Aline taytlarını “dup swap” olarak adlandırdığı yöntemle takas etmeye davet etti. Lululemon Marka Baş Sorumlusu Nikki Neuberger, “Kültürel bir sohbete adım atmanın gerçekten eğlenceli bir yolu gibi görünüyordu” diyor. Hızlı Şirket O zamanlar, “Kendimize tam olarak güvenmemizin bir nedeni de ürünlerimizin en iyisi olduğunu gerçekten bilmemizdi; Ve eğer bunları denerseniz, insanların o duygusal anı yaşayacağını hissettik.”
Lululemon’un ana pazarındaki (30’lu ve 40’lı yaşlarındaki kadınlar) satışlar yavaşlamış olabilir, ancak genç müşteriler hâlâ Lululemon taytlarını, uyumlu üstlerini ve ceketlerini istiyor gibi görünüyor. Bir göre 2024 anketiMarka, atletik giyim kategorisinde Z kuşağıyla liderliği ele geçirdi. Z kuşağı, kibar taklidi veya üst düzey rakiplerin görünümüne bakılmaksızın, sevdikleri markalara sadık olmaktan çok uzaktır.