• Pts. Ara 9th, 2024

Markalar tüketicilere başka yollarla ulaşmaya çalıştığı için bu yılbaşı alışveriş sezonunda kataloglar küçüldü

ByArife Polat Düzgün

Ara 3, 2024

Tatlım, kataloğu daraltıyorlar.

Perakendeciler bunun büyük olmasını bekliyor tatil sezonuMüşteriler, posta kutularına gelen basılı hediye kılavuzlarının daha küçük olduğunu fark edebilirler.

ABD’deki evlere gönderilen milyonlarca kataloğun çoğu aslında depolanmak üzere kısaltıldı isminde ve kağıt, küçük boyutlu versiyonlarla sonuçlanır. Land’s End, Duluth Trading Company ve Hamacher, Schlemmer’in daha küçük versiyonlarını kullanan hediye sağlayıcılar arasında yer alıyor. Bazı perakendeciler kartpostallarla daha da fazla tasarruf sağlıyor.

Portland, Maine’de teknoloji meraklısı bir çevrimiçi alışverişçi olan Lisa Ayoub, yakın zamanda dış giyim şirketi Carbon2Cobalt’tan aldığı kataloğun boyutuna şaşırdı.

“Neredeyse bir katalogdan çok bir broşür gibi hissettim” dedi.

Katalog bir taneydi Sürekli yeniden inşa Yıllar geçtikçe teknolojik değişimlere ve tüketici davranışlarına yanıt olarak. Kalın, ağır Sears ve JC Penney Mağaza teşhirlerini Amerikan oturma odalarına taşıyan kataloglar zayıfladı ve web siteleri, eğer aynı şeyi yapabilirlerse, yerini hedefli postalara bıraktı. Son posta ücretleri, kompakt formatlardaki en son değişikliği hızlandırdı.

Eskiden Amerikan Katalog Postacıları Birliği olarak bilinen ticaret grubuna göre, her yıl postayla gönderilen katalog sayısı, tahminen 11,5 milyar evin postalandığı 2006 ile 2018 arasında yaklaşık %40 düştü. Zamanın bir işareti olarak, Washington merkezli grup Mayıs ayında kendisini Amerikan Ticaret Pazarlama Birliği olarak yeniden markalaştırdı ve bu daha geniş bir odağı yansıtıyordu.

Ancak katalogların henüz dinozorun yolunda gitmesini beklemeyin. Bunu kıyamet kehanetlerine meydan okuyarak yaptılar İlgili kalın E-ticaret çağında. Perakende şirketleri, katalogları daha az sayfalı bir pazarlama aracı olarak ele alabileceklerini ve müşterileri çevrimiçi gezinmeye ve satın alma işlemini tamamlamaya teşvik etmek için QR ve promosyon kodları içerebileceklerini keşfettiler.

Kapsamlı bir ürün envanteri taşımamasına rağmen katalogların üretimi ve nakliyesi pahalıdır. Ancak sektör yöneticileri, artan dijital reklam maliyetleri nedeniyle kendi değerlerini koruduklarını ve perakendecilerin çok formatlı reklamların kesintiye uğradığı tüketiciler için gürültüyü azaltmalarına yardımcı olduğunu söylüyor.

Beklenmedik bir şekilde, Amazon gibi önemli e-ticaret şirketleri ve Ev eşyaları tedarikçisi Wayfair Son yıllarda katalog dağıtılmaya başlandı. Amazon 2018’de bir oyuncak kataloğu göndermeye başladı. Aynı yıl, 1933’te başlayan yıllık Noel Dilek Kitabı Dileklerini yayınlayan Sears, İflas başvurusunda bulundu.

Basılı bilgilerin hayranları, giyim perakendecisinin J Mürettebat Bu yıl parlak kataloğunu yeniden başlattı

Colorado State Üniversitesi’nden pazarlama profesörü Jonathan Zhang, araştırmaların, bir kataloğu inceleme deneyiminin tüketiciler üzerinde daha büyük bir etki bıraktığını gösterdiğini söylüyor.

“Bu kağıt formatlarının bu kadar kullanışlı olmasının nedeni, insan beynimizin son 10 ila 20 yılda teknoloji ve bilgisayarlar kadar hızlı gelişmemiş olmasıdır. Kağıt üzerinde bir şey okuduğumuzda daha fazla bilgiyi aklımızda tutarız. Yani kağıt kitaplar geçerliliğini koruyor” dedi Zhang. “Psikoloji, üç boyutlu, dokunsal deneyimlerin daha akılda kalıcı olduğunu gösteriyor.”

Zhang, küçük boyutlu sunumların hala işe yarayabileceğini, çünkü günümüzde katalogların amacının müşterilerin dikkatini çekmek olduğunu söyledi. Tatil alışveriş sezonunun gezegen üzerindeki etkisinden endişe duyan genç tüketiciler için kağıt tasarrufunun daha iyi sonuç verdiğini söyledi.

Posta büyümesi hızla değişiyor. Temmuz ayındaki en son posta ücreti artışları, katalog endüstrisinde yaygın hale gelen 8,5 x 11 inç boyut kategorisini de içeriyordu.

American Commerce Marketing Association’ın başkan yardımcısı ve genel müdürü Paul Miller, birçok perakendecinin katalogların boyutunu küçülterek ve bunları daha düşük maliyetli bir mektup bölümüne yerleştirerek yanıt verdiğini söylüyor. “Slim Jim” adı verilen bir boyut 10,5 x 5,5 inçtir. Ama başka boyutları da var. Bazı perakendeciler müşterilere büyük kartpostallar göndererek maliyetleri azaltıyor.

Land’s End, geleneksel kataloglarını tamamlayacak yeni kompakt formatları test ediyor. Dönüşümden sorumlu şef Angie Rieger, bu yıl diğer formatların yanı sıra katlanmış parlak broşürler ve kartpostalların da dahil olduğunu söyledi.

Maine sakini Ayoub, artık formatın hayranı olmasa da perakendecilerin neden hala katalog kullandığını anladığını söyledi. Bu günlerde, kağıt sayfalarını karıştırmak yerine internette ürünlere göz atmayı tercih ediyor

“Herkes gözbebekleri ister. 35 yıldır büyük mağaza ve toptan satış sektöründe çalışan Ayub, “Çok fazla web sitesi, çok fazla marka var” dedi.

Evdeki tüketicileri hedeflemek yeni bir kavram değil. LL Fasulye Kurucusunun ünlü “Maine Av Ayakkabısı”nı avcılık lisansı sahiplerine tanıttığı 1912 yılında postayla sipariş kataloğuna öncülük etti. Şimdilik normal boyut kataloğu.

LL Bean sözcüsü Amanda Hanna, “Simgelerimizi sergileyerek kataloğun kendisi bir simge haline geliyor” dedi. “Dijital ve marka pazarlama kanallarımıza daha fazla yatırım yapsak bile katalog, markamızla güçlü bir ilişki sürdürüyor ve bu nedenle özellikle sadık müşterilerimiz için çok kanallı stratejimizin önemli bir parçası.”

— David Sharp, Associated Press

Source link