Geçtiğimiz ay SCORE ve küçük işletmelere başlama, hayatta kalma ve büyüme konusunda nasıl danışmanlık yaptığımız hakkında üç grupla konuşma fırsatım oldu.

Bu sunumları yapmayı seviyorum; SCORE mentorlarının Amerika çapında küçük işletmelerin büyümesine yardımcı olan bir başarı geçmişi vardır.

Her üçünü de ziyaret etmekten keyif alsam da, en sevdiğim toplantı yedi yeni işletme sahibinden oluşan bir grupla oldu. Katılımcılar, Superior Wisconsin Üniversitesi’ndeki Küçük İşletme Geliştirme Merkezi’nde çalışıyorlardı. Bazıları işletmelerini kuruyor veya halihazırda işletiyordu. SBDC lideri, grubun SCORE ve mentorluk programımız hakkında bilgi sahibi olmasını istedi.

SCORE mentorları, yeni işletmelerin başarısızlık oranının yüksek olduğunu, %30’unun ilk yılda ve %50’sinin beşinci yılda başarısız olduğunu biliyor. Başarısızlığın temel nedenlerini de biliyoruz. Ayrıca müşterilerimle çalışmamdan, işlerin geçen yıla göre düştüğünü ve seçim yılında bile işlerin iyileşme ihtimalinin hissedilmediğini biliyorum.

Ben şahsen bir durgunluk içinde olduğumuza inanıyorum; ve başkanlığı hangi parti kazanırsa kazansın, bir iyileşme görmemiz için en az bir yıl daha geçmesi gerekecek. Bu felaketi ve kasveti grupla paylaşmak kolay olurdu ama bu yanlış ve kaba olurdu. SBDC’nin programına çok iyi hazırlanmışlardı ve ilerliyorlardı. Gerçeği söylemek gerekirse, onların yerine tam gaz devam ederdim ama bu temel kurallarla.

Bir SCORE danışmanı bulun ve onunla çalışın. SCORE, küçük işletme liderlerine danışmanlık yapan, kar amacı gütmeyen en büyük kuruluştur. Birçoğu eski veya mevcut işletme sahibi olan 10.000’den fazla mentordan oluşan bir kadro bulunmaktadır, ancak hepsi birçok sektörde güçlü bir iş geçmişine sahiptir.

SCORE mentorları, özel yeteneklere sahip mentorlarla ekip oluşturmak için bu yetenek tabanından yararlanabilir. Mentorlara ek olarak web seminerleri, çalıştaylar, şablonlar, referanslar ve makalelerden oluşan geniş bir kütüphane bulunmaktadır. Bölümümüz herkesin kullanımına harika bir müşteri kaynağı kılavuzu sundu.

Danışma kurulu oluşturun. Bir danışma kurulu genellikle ücretsizdir ve politika belirlememesi, kilit yöneticileri işe almaması ve Kurula rapor verecek CPA firmasını işe almaması nedeniyle yönetim kurulundan farklılık gösterir.

Yönetim kurulu yalnızca tavsiye amaçlıdır ve şirketin yönetilmesiyle ilgili değildir. Yönetim kurulu üyeleri rekabet etmeme ve gizlilik sözleşmesi imzalayacak veya imzalayacaktır. Yönetim kurulu üyeleri, mentorunuzu ve diğer ekonomik kalkınma kuruluşlarından üyeleri, satıcıları, bölgedeki diğer işletme sahiplerini veya sektörünüzde rakip olmayan diğer iş liderlerini içerebilir.

İhtiyaç duyduğunuzda bankacınız, avukatınız ve CPA firmanız hizmetinizdedir. Yönetim kurulu üyeleri yazılı bir iş planı isteyecek ve işinizi anlamak için verilere sahip olmak isteyecektir. Aylık veya üç aylık toplantılar çalışır.

Bir risk yönetim planına sahip olun. Riskler arasında sel, yangın, kar hasarı ve salgın hastalıklardan kaynaklanan fiziksel hasarlar yer alır. Diğer riskler arasında büyük bir müşteriyi kaybetmek, satıcıların size ürün tedarik edememesi veya fiyatların artması yer alabilir. Müşteriniz için daha çekici olan yeni rakipler veya teknik gelişmeler olabilir.

Eğer engelli olsaydınız işi kim yürütürdü? Müzakere edilmesi ve yönetilmesi gereken bir sendika sözleşmem vardı. Bana sendikaların, tıpkı işletme sahipleri olarak karşılaştığımız birçok sorun gibi, kötü yönetim için bir hediye olduğunu öğreten harika bir akıl hocam vardı.

Risk yönetimi tartışmasında küçük işletmelerin neden başarısız olduğunu konuştuk. Beş ana neden var: Nakit akışı eksikliği, yeterli satış olmaması, kötü yönetim, iş planının olmaması veya kötü yazılmış olması ve tükenmişlik. Risklerinizi ölçün ve bu risklerin azaltılmasını planınıza dahil edin.

Yukarıda da yazdığım gibi, onların yerinde ve yaptıkları hazırlıklarla, evet, tam gaz ilerlemeye devam edin ve hatta işlerin kötüleştiği bir dönemde bile hayalinizi yaşayın; sadece bunu yalnız yapma. Destek ekibinizi oluşturun ve onların yardım etmesine izin verin. Bunu yapmak başarı şansınızı büyük ölçüde artıracak ve stresi azaltacaktır.

Akıl hocalarıma sahip olduğum için çok şanslıyım ve SCORE aracılığıyla çalışırken başarılı olmanıza yardımcı olmak isteyen inanılmaz kaynakların bulunduğunu gördüm. Onları bulun ve onlardan öğrenin. SCORE yardım etmek için burada.

Score.org’a gidin;

richard.jordan@scorevolunteer.org

veya 218-251-4413.

ABD Küçük İşletme İdaresi’nin kaynak ortağı olan ve ücretsiz işletme danışmanlığı ve eğitimi sunan SCORE, kuruluşun 1964’ten bu yana mentorluk, çalıştaylar ve eğitim kaynakları aracılığıyla 11 milyondan fazla girişimciye yardımcı olduğunu belirtiyor. Kâr amacı gütmeyen SCORE, daha önce SCORE olarak biliniyordu. Emekli Yöneticilerin Hizmet Birlikleri.



Kaynak